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  • LOCAL

    Espaço Business

  • DATA

    26/07 , 8h30 às 17h30

  • DURAÇÃO

    8 h

  • INVESTIMENTO

    R$ 890,00

  • PRÓXIMAS TURMAS

    18/10

Objetivos

Examinar os principais fatores que moldam o desenvolvimento da função compras e da negociação, levando em consideração a mudança de uma abordagem ganha-perde entre fornecedor e comprador para uma baseada em benefício mútuo – ganha-ganha.

Programa

Módulo 1 - Gestão de Compras

Introdução
- A Importância do Sub Sistema Suprimentos na Estratégia da Empresa
- Perfil do Comprador 4.0 (Soft Skills e Hard Skills)

Processo de Compras
- Requisição de compras (identificando a demanda)
- RFP (Request for Proposal) “Solicitação Técnico/
- RFQ (Request For Quotation), Elaboração e Equalização”
- RFI(Request for Information) utilizado na identificação de soluções
- Pedido de Compras (Efeitos administrativos e legais)

Gestão de Compras
- TCO (Custo total de obtenção)
- Cost Avoidance ou custo evitado
- Lote Econômico de Compra
- Fluxo de Caixa x Capital de Giro e Condição de Pagamento Médio
- O preço negociado e o efeito sobre a Margem de Lucro

Exercícios

Gestão de Fornecedores
- IQF’s. Indicadores de Avaliação e Desempenho
- Matriz KRALJIC: conceito, aplicação e como montar uma matriz
- Critérios de Classificação e ações a serem tomadas
- Matriz de Riscos SRA - (Supplier Risk Assessment)

Soluções Tecnológicas
- E-Procurement, (Leilões de Compras e Reverso)


Módulo 2 - Negociação com Fornecedores

Negociação
- Fases, tipos e caracteristicas
- Conceito de Negociação
- As três fases da Negociação (Planejamento - Execução - Controle)
- Competitiva (Ganha-Perde) - Cooperativa (Ganha-Ganha)
- Acertos e erros em negociação de compras

Estratégias e Táticas de Negociação em Compras
- Táticas aplicadas à informação
- Táticas relacionadas ao tempo
- Táticas ligadas a poder
- Prática: Revisão das táticas e ferramentas

Matriz Estratégica do poder e da influência
- Poder e influência do comprador x fornecedor
- Posicionamento estratégico nas negociações

Postura do comprador durante as negociações
- Áreas internas e conflitos
- Persuasão e influência na negociação (layout da sala)
- Postura corporal com o fornecedor.

Tipos, perfis e estilos de negociadores em compras
- As características de cada perfil e tipos
- Habilidades essências dos negociadores
- Teste de perfil negocial: como aprimorar-se

KPIs, Indicadores de Desempenho em Compras

Instrutor
Jone Cutti

Jone Cutti

- Mestre em Administração de Empresas;
- Graduado em Administração de Empresas;
- Pós Graduado em Logistica e Administração da Produção;
- 20 anos de experiência nas áreas de Logística, Materiais, Compras e Negociação em empresas dos ramos Têxtil, Metalúrgico, Eletrodoméstico, Alimentício, Papel e Celulose, Pneumáticos e Serviços;
- Consultor na área da Logística;
- Ministra treinamentos de Gestão de Materiais, Estoques, Transporte e Distribuição.