Transamerica Executive Bela Cintra
15/07 , 8h30 às 17h30
8 h
R$ 940,00
21/10
Examinar os principais fatores que moldam o desenvolvimento da função compras e da negociação, levando em consideração a mudança de uma abordagem ganha-perde entre fornecedor e comprador para uma baseada em benefício mútuo ganha-ganha.
MÓDULO I GESTÃO DE COMPRAS
1) INTRODUÇÃO
- A Importância do Sub Sistema Suprimentos na Logística Integrada
- Função, Perfil e Desafios do Comprador Moderno
2) PROCESSO DE COMPRAS
- Requisição de compras (identificando a demanda)
- Pedido de Compras (Efeitos administrativos e legais)
3) RFP / RFI / RFQ . O QUE SÃO, QUANDO E COMO UTILIZAR
- RFP (Request for Proposal) Solicitação Técnico
- RFQ (Request For Quotation), Elaboração e Equalização
- RFI(Request for Information) utilizado na identificação de soluções
4) CRITÉRIOS DE QUALIFICAÇÃO E AVALIAÇÃO DE FORNECEDORES
- IQFs. Indicadores de Avaliação
- Critérios de Classificação e ações a serem tomadas
- SRA (Supplier Risk Assessment) Avaliação de risco
5) ESTRATÉGIA SUPRIMENTOS ABORDAGEM AO MERCADO
- Global Sourcing
- RFI (Request for Information) utilizado para posicionamento estratégico
6) SOLUÇÕES TECNOLÓGICAS
- E-Procurement, (Leilões de Compras e Reverso)
- Outsourcing: vantagens e desvantagens
7) GESTÃO DE COMPRAS
- TCO (Custo total de obtenção) x TBO (Benefício Total de Propriedade)
- Cost Avoidance ou custo evitado
- Lote Econômico de Compra
- Fluxo de Caixa x Capital de Giro e Condição de Pagamento Médio
- O preço negociado e o efeito sobre a Margem de Lucro
- Exercícios
MÓDULO II NEGOCIAÇÃO COM FORNECEDORES
1) NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS
- Conceito de Negociação
- Importância da Comunicação Verbal e Corporal nas negociações
- As três fases da Negociação (Planejamento Execução Controle)
2) TIPOS E CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO
- Competitiva (Ganha-Perde) Cooperativa (Ganha-Ganha)
- Habilidades e Perfil dos Negociadores
3) ÉTICA EM COMPRAS
- Conduta Ética
4) INDICADORES DE PERFORMANCE (KPIS)