Preparar empresas a estruturarem equipes de Vendas.
Compreender como aplicar os conceitos de gestão comercial na prática.
Conhecer as ferramentas para Vendas para saber quando e como usá-las.
Desenvolver habilidades de gestão de negócios.
Módulo 1- Áreas de vendas nas empresas
- O Mundo das Vendas nas Empresas
- Descrição de Função para Vendedores
- Perfis de Vendedores x Equipe de Vendas
- Como lidar com conflitos na equipe comercial
Módulo 2 - Estruturação de equipe de vendas
- Papéis e Atividades no Funil de Vendas
- Gestão de Indicadores: Faturamento, Margem, Mix, Volume
- Gestão de Clientes e Carteiras
- Gerenciamento da Rotina
- Gestão da Satisfação de Clientes
Módulo 3 - Equipe de vendas engajada
- Motivação para vendedores
- Iniciativas para aumentar engajamento de vendedores
- Como formar uma equipe de Vendas de alto desempenho