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Como formar uma equipe de vendas
Objetivos
- Proporcionar capacitação técnica, aprimoramento nos conhecimentos da área de desenvolvimento e gestão de equipe de vendas;
- Atualização dos profissionais para o exercício da capacidade de utilizarem conceitos práticos e teóricos, em benefícios de um processo decisório mais eficiente;
- Permitir ao participante estruturar seus conhecimentos, oferecer condições para desenvolver a capacidade de análise e reflexão crítica das práticas eficazes na gestão de equipes de vendedores.
Público-alvo
Gerentes, chefes de equipe, supervisores e coordenadores de times de vendas.
Programa completo
Módulo 1 - Cenário atual e tendências para a área comercial

- Perfil do vendedor - Como atuam os campeões de venda;
- Responsabilidade do vendedor para hoje e para os próximos anos;
- Descrição de função do vendedor;
- Apresentação pessoal do vendedor.


Módulo 2 - Liderança e motivação de vendedores

- Como descobrir o que motiva os vendedores;
- Determinação das funções responsabilidades dos vendedores: lançando desafios;
- O que fazer para ter equipes motivadas. Como assessorar na motivação e premiar desempenho;
- Como assegurar uma comunicação positiva através da Análise Transacional;
- Como administrar conflitos na equipe de vendas aplicando a Análise Transacional;
- Como analisar e resolver problemas de falta de motivação de vendedores;
- Exercícios práticos em grupo.


Módulo 3 - Como utilizar o tempo eficientemente

- Custo do mau uso do tempo;
- As características do tempo;
- Como você despende seu tempo?
- Regras para utilizar o tempo eficientemente.


Módulo 4 - Como delegar com eficiência para que as tarefas sejam devidamente executadas

- Você delega bem?
- Por que é difícil delegar?
- Fatores a serem levados em conta para que a delegação seja eficiente;
- O que deve ser delegado e o que não deve?
- Prestação de assessoria.


Módulo 5 - Auto-motivação dos vendedores

- Por que os campeões de vendas são vendedores de sucesso;
- Os segredos dos campeões de vendas- suas práticas, crenças e valores;
- Auto-motivação dos vendedores;
- Filme: Em suas mãos;
- Definindo uma carta de objetivos e compromisso para seu auto desenvolvimento;
- Elaborando seu plano de crescimento pessoal.


Módulo 6 - Gerenciando e construindo equipes de alta performance

- O que é uma equipe de trabalho?
- Principais características de uma equipe;
- As chaves para construir e manter uma equipe forte;
- Como integrar os membros da equipe em suas funções;
- Os principais desafios a ser enfrentados por uma equipe;
- O que caracteriza uma equipe madura;
- Vantagens e benefícios do trabalho em equipe.
Ministrado por
Helcio José Celi

- Graduado em Psicologia com especialização em Psicologia Organizacional e Recursos Humanos e MBA Gestão Empresarial FGV;
- Palestrante e instrutor nas áreas de Vendas, Gestão de Pessoas, Gestão da Qualidade de Serviços;
- Experiência em Gestão de RH em empresas de Grande e Médio Porte;
- Atuou para diversas empresas como Peugeot do Brasil, Volkswagen, ZF, Sachs, Honda, Warranty Group, NewHolland, Qualicorp, Carrefour, WalMart, Grupo Sonae e outras.

Infelizmente, não temos datas agendadas para este treinamento.

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